客户搜运动鞋，你的广告就跟上！搜索重定向让潜在客户主动找你

你有没有常常碰到这种状况：才刚搜索完运动鞋，紧接着就在社交媒体里看见了耐克的广告？这背后正是搜索重定向在发挥作用。它使得品牌可以抓住那些未曾搜索过自身名字、然而明显具备购买意愿的潜在消费者，将广告精准无误地投放到他们眼前。

搜索重定向到底是什么

搜索重定向并非复杂的技术概念，它依据一个简单逻辑，即用户搜索何种关键词，便表明他们对啥感兴趣，当有人搜索“运动鞋”之时，耐克就能将此搜索行为记录下来，随后在用户浏览别的网站之际，推送自己的广告。

这套机制而言其核心是“行为定位” ，品牌并不需要去通晓用户究竟是谁 ，仅仅只得清楚他曾搜索过哪些词 ，搜索含“跑鞋”此词汇的那个人 ，极有可能是亟需一双跑鞋的 ，对于品牌所要做的事情来讲的话 ，就是于用户离开搜索引擎这个行为之后 ，依旧能够持续呈现在他的视线范围之内 ，这就是搜索重定向所具备的价值之处。

为什么品牌都在用这套方法

有着相关数据表明，存在68%的营销机构，还有49%的品牌，这两者都具备专门的重新定位预算。这一情况意味着，搜索重定向已然属于主流营销手段，品牌之所以愿意为其投入资金，是缘由它所产生的效果能够被衡量，还可以进行追踪，而且其转化率一般会比普通展示广告来得高，有此情况。

更需留意的是，有25%的网络使用者表明自身倾向于看重定向广告，此比例不算低。用户之所以不抵触，是鉴于这些广告的确与他们当下的需求存在关联。他们方才搜索过某一产品，随后便见到同类广告，反倒感觉颇具用处。这种广告并非予人厌烦之感，而是给予便利。

搜索重定向的工作机制

该实现依靠自动化系统，倘若用户输入某关键词，系统便会记录此次搜索，而后，当此用户于其他网站或者社交平台浏览时，广告系统会识别出他，进而展示品牌预先设定好的广告，整个流程无需人工介入。

品牌所要去做的事情，是首先去创建出一个关键词列表的存在。这个列表能够涵盖宽泛词、精确词或者是短语匹配词。举例来说，售卖运动鞋的那类品牌，其可以将“运动鞋”“跑鞋”“篮球鞋”都放置进去。只要用户搜索了这些词汇，那么用户就会被纳入到重定向池之中，在接下来的几天时间里都存在着有可能去看到该品牌的广告。

跨平台覆盖的优势

跨平台乃是搜索重定向的最大优势所在，用户搜索完关键词后，不仅于搜索引擎结果页会看到广告，在社交媒体、新闻网站以及视频平台等诸多渠道同样会见到，这就表明品牌能够持续去触达同一个潜在客户，进而增加曝光机会。

假如有个用户搜索了“运动鞋”，次日在刷抖音之际瞧见了耐克广告，第三天于看新闻之时又瞅见了斯凯奇广告。如此这般多频次、多场景的触达，能够明显提升品牌认知度。哪怕用户当时并未购买，在经过多次接触以后也会加深印象，最终有可能转化为购买行为。

实际操作中的关键点

做搜索重定向之际，关键词的挑选是极为关键重要的。要是选得太过宽泛，举例来说仅选“鞋”，便会涵盖大量不相关的用户，从而造成预算的浪费。要是选得太过狭隘，举例来讲仅选品牌名，又或许会遗漏那些不晓得品牌但需求相契合匹配的用户。建议采用三层结构：宽泛词用以扩大覆盖范围，精确词用以锁定高意向用户，短语匹配用以抓住特定需求。

另外，广告素材同样得跟上节奏，用户搜过某个词，这意味着其存在具体需求，要是广告内容跟搜索意图不相符，好比搜“跑步鞋”却看到休闲鞋广告，如此一来效果便会大打折扣，故而要依照不同的关键词進行分组并准备相应的广告素材，以此来保证内容与需求相匹配。

预算分配与效果衡量

许多品牌于开展搜索重定向投入之际，会犯下一种失误，即预算分配欠缺合理性，常见的举措乃是将大部分预算置于搜索广告自身，而留给重定向的预算极为稀少，事实上，重定向广告鉴于触达的是已然具备意向的用户，其转化率通常而言更为高些，值得给予更多预算。

就效果衡量而言，绝不能够仅仅去看点击率。所要追踪的其实是最终的转化情况，比如说用户究竟有没有下单，有没有进行注册。可以运用归因模型着手去分析呀：用户在展开首次搜索之后，是看了多少次重定向广告才达成转化的。借助对数据进行反推，持续不断地去优化关键词以及广告素材，从而让每一分钱都能够花得更加有价值。

当下返回起始的问题，你存在因某一品牌的重定向广告进而最终达成下单的经历吗，欢迎于评论区讲述你的故事，要是觉得这篇文章对你有益处，别忘记点赞以及转发给更多从事营销的朋友。